EN

Success stories in identifying and establishing viable partnerships can serve as motivation for business in Moldova. This is the primary aim of the efforts of the Entrepreneurship Development Organization (ODA), including the development of the BusinessLink.md platform, which is intended to increase the visibility of Moldovan suppliers and contribute to a networking of local and international producers. One of the companies that has managed to build successful partnerships through this platform is Beurer MLD SRL - a company based in Comrat, UTA Gagauzia, and active in our country since 2022. Eugen Cutulupov, General Director of Beurer MLD SRL, told us about the potential of BusinessLink.md and the added value that this platform can offer to companies in the Republic of Moldova. https://www.beurer.com/uk/ 

- First of all, please tell us about the company you lead, how did it all start?

- Beurer Moldova was established in 2022 as part of the Beurer Group - a German manufacturer of health and wellness devices, which operates worldwide and has production facilities in China and Hungary, and from 2022 - in the Republic of Moldova in Comrat. We are a small manufacturing company with an average of about 50 employees, depending on seasonal fluctuations in demand. In Moldova we specialize in manufacturing heating products such as modern electric blankets and mattresses, quality products that contribute to the comfort and well-being of our users. In the beginning, we were producing for Hungary small products such as pillows, back, kidney, neck warmers, etc., which was associated with optimizing transportation costs. Last year, it was decided to develop the company as an independent unit, and in 2024 we entered the Free Economic Zone, which allowed us to expand production, which we are now exporting to the German market.

- What challenges has the company experienced with these changes?

- In this new phase, we switched to partial procurement of raw materials for production, we had new localized processes, especially packaging and printing, for which we needed reliable local suppliers and partners. This is where ODA's support was important for us. We communicated systematically with the organization's specialists, participated in specialized forums and managed to find partners for all our needs.

At the same time, the parent company wanted to transfer a number of processes to Europe, in particular the injection molded plastic parts, which are now only made in China, but also the production of power cables. Today, with ODA's involvement, we have as partners Santino, a Moldovan company producing plastic flower pots and furniture, which was looking to expand its production capacity, which coincided with our interest in plastic parts. Our molds have been tested in China and we are now handing them over to our new partner, Santino, to start production. Early next year we plan to receive the new molds for connectors and power controllers from them.  

I would like to mention that, for Santino, this partnership could be a kind of bridge to the European market, because our Hungarian company has also shown interest in producing a wider range of parts that this Moldovan company could provide.

- How, in your opinion, is the BusinessLink.md platform able to assist companies looking for partners?

- A platform such as BusinessLink.md can facilitate the work of the procurement and sourcing department in particular, which needs reliable local suppliers of labels and packaging, for example. As in our case. Until now, such partners could mainly be found through one's own group of contacts, but these possibilities have been extended with the support of organizations like ODA.

In fact, a reliable database, including contacts and information about manufacturers, is essential, as many of these do not remain anywhere in plain sight. Consider, for example, our case with plastic molds. We were practically "blind", as we now realize that we have at least 15 local companies that can provide these products. If all these companies were on BusinessLink.md, it would be much easier and more efficient for us to find a local supplier.

- Do you believe in the potential of BusinessLink.md and the value it can bring to the business environment in our country?

- Our experience has demonstrated that the existence of such a quality database of manufacturing companies, with a description of their production potential, the technologies used and quality control systems, would significantly facilitate the work of European companies looking for potential partners in the Republic of Moldova. Active promotion of the platform by the ODA, as well as stimulating local producers to register on this platform, could certainly achieve this result.  

The BusinessLink Platform is implemented by the Entrepreneurship Development Organization (ODA), with the support of the project " Strong Businesses and Communities for Moldova", financed by the German Federal Ministry for Economic Cooperation and Development (BMZ) and Swiss Government, implemented by GIZ Moldova.

Tel: +373 69 002 801

E-mail: eugen.cutulupov@beurer.md

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

RO

Istoriile de success în identificarea și stabilirea unor parteneriate viabile pot servi drept motivație pentru mediul de afaceri din Republica Moldova. Acesta este scopul primordial al eforturilor depuse de Organizația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului (ODA) inclusiv prin dezvoltarea platformei BusinessLink.md, care își propune să sporească vizibilitatea furnizorilor moldoveni și să contribuie la o interconectare a producătorilor locali și a celor internaționali. Una din companiile care a reușit să construiască parteneriate de succes prin intermediul acestei platforme este Beurer MLD SRL – o companie care are sediul în Comrat, UTA Găgăuzia, și activează în țara noastră începând cu 2022. Despre potențialul BusinessLink.md și plus valoarea pe care această platformă o poate oferi companiilor din Republica Moldova, ne vorbește Eugen Cutulupov, director general Beurer MLD SRL.  https://www.beurer.com/uk/ 

-          Pentru început, vorbiți-ne despre compania pe care o conduceți, cum a început totul?

- Beurer Moldova a fost înființată în anul 2022 ca parte a Grupului Beurer - un producător german de aparate pentru sănătate și bunăstare, care își desfășoară activitatea în întreaga lume și are unități de producție în China și Ungaria, iar din 2022 - în Republica Moldova, la Comrat. Suntem o companie mică de producție, cu o medie de aproximativ 50 de angajați, în funcție de fluctuațiile sezoniere ale cererii. În Moldova suntem specializați pe fabricarea unor produse de încălzire precum pături și saltele electrice moderne, produse de calitate care contribuie la confortul și bunăstarea utilizatorilor noștri. La început, produceam pentru Ungaria produse de dimensiuni mici precum perne, încălzitoare pentru spate, rinichi, gât etc., ceea ce era asociat cu optimizarea costurilor de transport. Anul trecut, s-a decis dezvoltarea companiei ca și unitate independentă, iar în 2024 am intrat în Zona Economică Liberă, ceea ce ne-a permis să extindem producția, pe care acum o exportăm pe piața din Germania.

-          Cu ce provocări s-a confruntat compania odată cu aceste schimbări?

- În această nouă etapă, am trecut la achiziția parțială de materii prime pentru producție, am avut noi procese localizate, în special ambalarea și imprimarea, pentru care aveam nevoie de furnizori și parteneri locali de încredere. Anume aici ajutorul ODA a fost important pentru noi. Am comunicat în mod sistematic cu specialiștii organizației, am participat la forumuri specializate și am reușit să găsim parteneri pentru toate nevoile noastre.

În același timp, compania-mamă își dorea să transfere o serie de procese în Europa, în special turnarea pieselor din plastic, care acum sunt fabricate numai în China, dar și producția de cabluri electrice. Astăzi, cu implicarea ODA, îi avem în calitate de parteneri pe cei de la Santino, o companie moldovenească care produce ghivece de flori și mobilier din plastic, care căuta să își extindă capacitatea de producție, ceea ce a coincis cu interesul nostru pentru piesele din plastic. Matrițele noastre de turnare au fost testate în China și acum le predăm noului nostru partener, Santino, pentru a începe producția. La începutul anului viitor intenționăm să primim de la ei noile matrițe pentru conectori și controlere de putere.  

Vreau să menționez că, pentru Santino, acest parteneriat ar putea fi un fel de punte către piața europeană, deoarece și compania noastră din Ungaria  s-a arătat interesată de producția unei game mai largi de piese  pe care această companie moldovenească ar putea să o asigure.

-          În ce măsură, în opinia dumneavoastră, platforma BusinessLink.md este capabilă să ajute companiile aflate în căutare de parteneri?

O platformă precum BusinessLink.md poate facilita munca în special a departamentului de achiziții și aprovizionare, care are nevoie de furnizori locali de încredere de etichete și ambalaje, de exemplu. Ca și în cazul nostru, de altfel. Până acum, astfel de parteneri puteau fi găsiți în principal prin propriul grup de contacte, însă aceste posibilități au fost extinse cu ajutorul unor organizații precum ODA.

De fapt, o bază de date de încredere, care să includă contacte și informații despre producători, este esențială, deoarece multe dintre acestea nu stau oriunde la vedere. Să luăm, de exemplu, cazul nostru cu matricele din plastic. Noi eram practic „orbi”, pentru că acum ne-am dat seama că avem cel puțin 15 companii locale care pot asigura această producție. Dacă toate aceste companii ar fi pe BusinessLink.md, ar fi mult mai ușor și mai eficient pentru noi să găsim un furnizor local.

-          Deci credeți în potențialul BusinessLink.md și valoarea pe care o poate aduce mediului de business din țara noastră? 

- Experiența noastră a demonstrat că existența unei astfel de baze de date de calitate a companiilor producătoare, cu o descriere a potențialului lor de producție, a tehnologiilor utilizate și a sistemelor de control a calității, ar facilita semnificativ activitatea companiilor europene care se află în căutare de potențiali parteneri în Republica Moldova. Promovarea activă a platformei de către ODA, dar și stimularea producătorilor locali de a se înregistra pe această platformă, cu siguranță ar putea aduce acest rezultat.  

Platforma BusinessLink este implementată de Organizația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului (ODA), cu suportul proiectului „Întreprinderi și Comune Puternice pentru Moldova”, finanțat de Guvernele Germaniei și Elveției, implementat de GIZ Moldova.

Tel: +373 69 002 801

E-mail: eugen.cutulupov@beurer.md